Онлайн-продажи автомобилей в России выросли в 4,5 раза

В 2025 году россияне приобрели онлайн более 10,9 тыс. новых легковых машин — это в 4,5 раза больше, чем годом ранее.

Это следует из исследования Smart Ranking, оказавшегося в распоряжении «Ленты.ру».

Эксперты учитывали сделки, полностью проведённые дистанционно: выбор, оформление документов и оплата без визита к дилеру. Несмотря на рост, доля онлайн-продаж остаётся небольшой — менее 1 % от общего числа реализованных новых автомобилей. В 2026 году прогнозируется увеличение до 1,5 %.

Основу интернет-продаж составляют массовые модели. Лидером стала Lada — её доля достигла 49 % на одной из крупных платформ. На втором месте закрепились китайские бренды: Haval, Chery, Geely и Omoda.

Средний чек онлайн-покупки составил 2,3 млн рублей ($25 тыс), что сопоставимо с офлайн-сделками. Цены варьировались от 1,6 до 3,2 млн рублей ($17,5–35 тыс).

Большинство сделок приходится на Москву и Подмосковье, Санкт-Петербург, Краснодарский край, Поволжье, Татарстан, Свердловскую область и Ростов-на-Дону. Покупатели — преимущественно мужчины 30–40 лет, уже имеющие опыт владения автомобилем и активно пользующиеся цифровыми сервисами. Самому возрастному онлайн-покупателю было 75 лет.

Эксперты отмечают, что премиальные автомобили сложнее продавать онлайн: они чаще собираются под индивидуальный заказ и требуют наглядной демонстрации комплектаций, чего маркетплейсы пока не обеспечивают.